说服：全球顶尖企业的商务沟通之道

说服：全球顶尖企业的商务沟通之道
作者：（美）杰瑞·魏斯曼（Jerry Weissman）著；陈亮等译；陈亮译

出版时间：2005

前言：以历史为序
导言：创造“Aaahs!”时刻的魔术师 
    演讲：决定命运的关键性任务·讲故事的艺术·一种全新的演讲方法·心灵推销
  公司案例：思科系统公司；微软公司
第1章 了解你的听众
    商务演讲的常见错误·强有力的演讲·说服：从A点到B·为听众着想·赢得Aha！时刻
  公司案例：网络应用技术公司；络明网络公司
第2章 WIIFY的力量
    这对你有什么好处(WIIFY)?·扣动WIIFY扳机·错误理解“你”的危险
  公司案例：涧中树(Brooktree)公司；Netflix公司；络明网络公司
第3章 获取创造力：脑力激荡的扩展性艺术 
    堆砌数据·管理脑力激荡：框架性构造·脑力激荡：更有效地堆砌数据·理顺结构以前先聚焦于目标
  公司案例：Adobe系统
第4章 发现你的结构 
    16种叙述结构·选择哪种叙述结构?  ·选择叙述结构的原则·叙述结构的价值·四大关键问题
  公司案例：英特尔公司；思科系统公司；生物表面技术公司；泰诺克斯公司；希瑞克斯公司；康柏电脑公司；ONI系统公司；伊品缪恩公司
第5章 抓住你的听众 
    七大经典开场白·复合型开场白·连接B点·告诉他们你将要告诉他们什么·用90秒开头·赢得最难对付的听众
  公司案例：Intuit软件公司；Digitalthink公司；Mercer管理咨询公司；思科系统公司；雅虎公司；Macromedia公司；阿古斯保险公司；TheraTech公司；微软公司；网络电器公司；希瑞克斯公司；ONI系统公司；劳尔小学
第6章 视觉沟通