服饰店业绩倍增术

服饰店业绩倍增术
作者：王云 著
出版时间：2011-3-1

【图书简介】

《服饰店业绩倍增术》是服饰店形象营销技巧的必备实用宝典。本书以服饰品牌与终端零售理论为基础，以业绩倍增为切入点，从形象策划的角度，从顾客形象策划、导购形象策划、产品形象策划、店面形象策划、服饰品牌形象策划等方面，精彩解析了终端服饰店销售中可能遇到的实际问题与应时之策，案例丰满、对策实用。《服饰店业绩倍增术》既可以作？服饰品牌终端店长、店员顾问式营销攀升业绩的培训参考书，也可以作为即将开服饰店的企业或个人决胜终端的实战指南。本书由王云编著。


【作者简介】

王云，毕业于著名服装院校的服装艺术设计专业，服装设计作品多次在全国获奖。她曾在最早最权威的特许经营国际咨询机构FDS中国公司任高级顾问、市场总监，为多家服饰、时尚企业做咨询与培训，曾在中国首家服饰业管理咨询培训机构SEC任色彩应用中心及国际业务总监，曾任《服装经销商》杂志执行主编；曾在中国首家形象咨询培训机构西蔓色彩形象空间做第一任经理。王云老师是中国大陆早期获得美国AICI国际注册形象顾问资质的资深形象咨询师，并历任国际形象顾问协会北京分会沟通副主席。授课特色专业、实效、亲和、互动擅长解决的问题服饰店终端零售顾问、卓越店长、导购业绩倍增的形象营销技能提升、经销商订货会形象顾问式营销实战、服饰搭配与风格定位、职场形象礼仪、职场快乐解压、连锁加盟单店运营等。 实战派形象营销培训师 顾客形象营销魔方系统创始人 国际形象顾问协会（AICI）国际注册形象咨询师 国际形象顾问协会（AICI）北京分会沟通副主席 曾获美国纽约形象资讯中心培训证书 美国国际东西方大学北京研究院形象礼仪专家 中国服装设计师协会专业委员会委员 中国服装设计师协会陈列师资格证书 中国策划学院客座教授 北京服装学院客座讲师 奧运礼仪之星全国选手形象礼仪培训师 已出版著作 《如何开一家成功的时装店》（2004年） 《形象决定一切》（2005年） 《改变你一生的形象准则》（2009年） 《从无到有拥有自己的服饰店》（2009年） 《职场必胜搭配全书》（2010年） 《你敢“裸体”上班吗》（2010年）


【本书目录】

第一章 赚在顾客形象策划

1.业绩倍增的“顾客形象营销魔方”

2.让所有顾客买单的不败神“话”

3.揣摩顾客的消费心理

4.玩转顾客的需求密码

5.识别顾客的形象规律

6.倍增客单价的一分钟顾客诊断术

7.倍增客单价的顾客服饰搭配术

8.相关知识链接

第二章 赚在导购形象策划

1.忽视导购形象就等于忽视业绩

2.导购必备的基本技能

3.全能店长必备的基本技能

4.导购的基础形象礼仪

5.导购的微笑服务

6.顾问式服务是永不过时的金字招牌

7.终端一日管理贵在执行

8.妥善处理顾客抱怨

9.终端培训考核要落到实处

10.相关知识链接

第三章 赚在产品形象策？

1.产品形象是品牌的灵魂

2.产品知识不可不知

3.认真质检才能避免损失

4.打造产品形象的终端吸引力

5.相关知识链接

第四章 赚在店面形象策划

1.选对商圈是终端成功的第一步

2.选对地段是终端赢利的必要基础

3.橱窗是终端的脸

4.色彩诱人才能狂销

5.提高进店购买率的陈列技巧

6.陈列装饰主题要有吸引力

7.相关知识链接

第五章 赚在品牌形象策划

1.卖服装就是卖形象策划

2.品牌好口碑来源于终端好形象

3.选对品牌就是选对金山

4.特许加盟更要重视终端形象

5.有形象营销计划才能胸有成竹

6.科学调查竞争对手的品牌形象

7.相关知识链接

参考文献

附录