变局下的白酒企业重构 出版时间:2014年版内容简介 从产业发展周期的客观规律看,白酒产业进入变局已成定局。但变局是怎么变的,我们的企业该如何应对?出路在哪里?本书为困惑期的白酒企业提供了方向和思路,给出了白酒企业重构期的营销战略与实操策略。并进一步提出“根据地是白酒企业重构期生存与发展的至高地”的战略思维。依此,从根据地战略的角度,结合作者的实践成果,提出了根据地市场建设全案型的实操方法。白酒企业重购的六大方法四五战略重构:成为豫酒上市第一股汾酒品牌重构:谁挑大梁谁上位卧龙市场重构:成就地产酒区域市场的王者风范仰韶组织重构:脱胎换骨中的浴火重生岭南米酒推广重构:跨越两个距离两道坎三类企业系统重构:为企业鼓起发展的“东风”目录上篇:看清趋势,找准位置 5第一章 从产业视角看白酒——“行业洗牌的时候到了” 5第一节 产业视角看白酒 7第二节 白酒产业进入“重构期” 12第三节 白酒产业的重构方向 15第二章 从“三四律”看产业重构期的企业博弈——绝大多数白酒企业要消失 16第一节 行业龙头企业,怎么办 18第二节 挑战者,怎么办 19第三节 追随者,怎么办 20第四节 补缺者,怎么办 24第三章 白酒企业的重构期 25第一节 什么是白酒企业重构 25第二节 如何认识重构期的机会 27第三节 经营理念与战略的转变 33第四节 重构期不同企业的营销策略 36第四章 企业重购的六大方法 41第一节 战略重构 41案例 四五战略重构:成为豫酒上市第一股 44第二节 品牌重构 46案例 汾酒品牌重构:谁挑大梁谁上位 50第三节 市场重构 53案例 卧龙市场重构:成就地产酒区域市场的王者风范 56第四节 组织重构 58案例 仰韶组织重构:脱胎换骨中的浴火重生 60第五节 推广重构 66案例 岭南米酒推广重构:跨越两个距离两道坎 69第六节 系统重构 72案例 三类企业系统重构:为企业鼓起发展的“东风” 74第五章 谁在整合期中活着——重塑企业的安全边界 77第一节 酒类企业的强势整合期到来 77第二节 谁在整合中活着 83延伸阅读 维维:跨行赚钱未跨界 85第三节 安全边界“五星盘” 89一、五星盘的重要意义 89二、STS800主要竞争群体 92第四节 2023年:5000亿元的市场规模 95一、为什么是5000亿 95二、白酒新消费群研究链接——聚焦90后消费群 97第五节 从10%到万分之一 102一、10年后,白酒市场的7大阵营 102二、产业整合观察链接——资本战是领导者在整合期的必由之路 104第六章 领地需要“钻石级”市场结构 110第一节 销量崛起才是硬道理 110一、从“强龙”到“小蛇” 110二、市场操作链接——销量雄起:从“软销量”到“硬销量” 114第二节 产品结构:浇筑市场框架的“钢筋水泥” 117一、从“大单品”到“亚品类” 117二、亚品类开发与推广链接——小酒中的亚品类:90小酒 121三、市场操作链接:从“大众”到“分众”,再到“小众” 132四、市场操作链接——对症下“毒”,在伤口上撒盐 135第二节 资本竞争是所有产业竞争的最后一关 141下篇 依靠根据地,弯道超车 146第七章 为什么“根据地”是重构期的核心战略 146第一节 根据地,企业生存与发展的至高地 146第二节 根据地,二三线白酒企业的生命线 149第三节 品牌崛起,从根据地市场开始 153第八章 根据地市场战略 155第一节 二三线白酒企业根据地市场运作思路 155第二节 根据地市场战略实现要过四道坎 157第三节 根据地市场建设误区 164第四节 根据地市场建设攻略 167第五节 根据地市场营销升级的四个方向 173第六节 区域白酒品企业赢在高端战略误区 175第七节 根据地市场建设成功案例 181案例一 皇沟酒:夹缝求生 181案例二 宝丰酒:区域攻击 185案例三 卧龙酒:基因再造 189第九章 根据地市场产品策略 195第一节 新产品成功快速铺市攻略 195第二节 二三线白酒定制成功的三个要素 198第三节 定制酒,商机中的危机 202第四节 白酒企业如何操作买断子品牌 209第十章 根据地市场的通路策略 214第一节 酒水连锁企业如何塑造战略崛起的原动力 214第二节 白酒特渠:有消费者的地方就有可能 221第三节 区域白酒企业开店的四种选择 223第四节 农村根据地市场营销的五大攻略 229第五节 重构期白酒厂商如何实施渠道创新 235第六节 整合重构期:如何成功招商 238第十一章 根据地市场的经销商突围之路 246第一节 重构期,白酒经销商如何成功突围 246第二节 颠覆传统厂商合作模式的三个驱动力 252第三节 三方协议:让二批渠道资源最大化 254第四节 渠道变革,迷茫别迷路 258第五节 因周期制宜,烟酒店的操作之道 265第六节 节日促销:如何让费用从可能变可控 268 上一篇: 品鉴宝典:葡萄酒完全掌握手册 下一篇: 黄河之水天上来:写在河套酒业成立六十周年