心理学与提问技巧：如何问出你想要的答案

心理学与提问技巧：如何问出你想要的答案
出版时间：2017
内容简介
　　问道于盲，不得指引；盲人摸象，一样是不得要领。沟通是否有效，在于提问是否到位。掌握提问的艺术，才能获得堪称艺术的答案。 不管你是想获得职场的升职加薪、赢得客户的信任，还是希望通过一句提问就备受瞩目， 心理学与提问技巧：如何问出你想要的答案都是你全方面的实用宝典，大量的真实案例、到位的提问技巧会使你受益终身。
目　录
上 篇　一切从提问开始

第1章　提问能力——你质疑过世界吗　002

不断叩问是探索真理的第一步　002
问题诞生创意，从而改变世界　005
提问就是推陈出新的能力　007
成功始于善提问　010
如何通过提问建立良好的人际关系　012

第2章 提问意识——埋下问题的种子　016

孩提时代，就应敢于提问　016
把握方向，拥有自己的主见　019
敢于批判，不做随声附和的跟屁虫　021
没有问题，那就绞尽脑汁提问　023
相信自己，大胆证明自己　025
不耻下问，三人行必有我师　028

第3章　提问心理——对方愿意回答的问题 031

慰藉提问，表达自己的同情　031
激发兴趣，唤起对方的关注点　033
言语暗示，打消对方的疑虑　036
制造疑问，促使对方乐意效劳　037
问寒问暖，拉近彼此的距离　039
适时反馈，让对方感到被重视　041

第4章　提问样式——问到对方的心坎里　044

选择提问，引导对方作出肯定回答　044
连续提问，迫使对方无话可藏　047
层层提问，从而获得自己所需　049
试探提问，找准彼此之间的一致面　052
间接提问，善于寻找话题中的答案　055

第5章　提问分寸——营造良好的沟通氛围　058

微笑提问，使对方放下戒心　058
适时提问，让对方愉快地聊下去　061
引导提问，让对方谈得意的事情　063
请教提问，将优越感给对方　066
请勿追问，别给对方太大压力　068

第6章　提问雷区——错误提问要不得　071

不问隐私，尊重对方的私人生活　071
不问禁忌，保持适宜的社交距离　073
不谈是非，否则会让对方感觉你不可信　076
不问苦衷，谁都有痛苦的回忆　078
不问短处，对方的软肋是禁区　080

中篇　提问专家的修炼册

第7章　提问准备——以备不时之需　086

提问之前作好准备　086
好问题需要巧妙设计　089
作好深入交谈的提问准备　092
问始于听，好问题来源于倾听的准备　095
细心观察，了解对方的心理　097

第8章　提问铺垫——先听后问更恰当　100

仔细倾听，诱导对方多说　100
你的倾听是对他人最高的恭维　102
在倾听中洞悉对方的真实心理　104
在倾听中探知对方的在意点　106
在倾听中读懂对方的肢体语言　108
别说得太多，谨慎暴露信息　110
商务沟通中的倾听技巧　112

第9章　提问反馈——学会答话的技巧　116

沟通中巧妙的应答技巧　116
回答时表达理解之情，制造共鸣　118
回答时态度诚恳，博得对方好感　120
用事实说话，应答有理有据　122
反问，将问题还给对方　124
有问不一定答，寥寥数语即可　126
对不想回答的问题，巧妙拒绝　129
尖锐问题，应答须慎重　130

第10章 提问技巧——问出对方的真心话　134

巧妙提问，千个发问不如妙问　134
恰当提问，问对问题很重要　136
同理提问，请站在对方的角度　139
含糊提问，让对方猜不透问题的实质　141
心理提问，学会理解对方　143
诱导提问，故意吐露秘密赢得信任　145

第11章　提问类型——多种角度剖析对方　148

灵巧设问，启发对方有效思考　148
适时反问，强调自己的观点　151
互动提问，令人不想回答都难　153
激将提问，激发对方超越自己的欲望　154
变换提问，熟练运用多种类型　156

第12章 提问艺术——让对方说得更多　159

令人愉悦的提问，促进彼此关系的融洽　159
真诚简洁的提问，了解对方更多的信息　162
充满热忱的提问，让对方乐意与你交谈　165
积极有效的提问，打开内向者的心扉　167
营造气氛的提问，搭建双方沟通的桥梁　170

下篇　永远不要停止提问

第13章面试提问——做一个慧眼识才的HR　174

电话面试，只言片语中了解对方　174“九式”提问，寻找最合适的员工　176
聊天提问，营造出轻松氛围　180
面试中应聘者如何提问　182
有效提问，更多地了解应聘者　185

第14章 社交提问——成为左右逢源的交际家　189
好奇提问，激发对方迫切的欲望　189
赞美提问，让对方心花怒放　191
攻心提问，问对方想说的 　194
风趣提问，渲染快乐氛围 　197
化解提问，巧妙帮对方打圆场　199

第15章 销售提问——一个营销大王的攻心计　202
花式提问，客户正在想什么　202
循序提问，客户的需求是什么　206
电话提问，如何向客户传递信息　209
技巧提问，如何满足客户的需求　212
具体而问，如何对症下药　215

第16章 谈判提问——引导谈判顺利的捷径　219
目标提问，问题围绕主体内容展开　219
规则提问，表现出恰当的谈判礼仪　221
破局提问，适时化解对手的敌意　224“六式”提问，牢牢掌握谈判的主导权　227
说服提问，先说理再打动对方　230

第17章 情感提问——用问题敲开爱情的大门　233

别过分计较将提问变审问　233
将每天的询问幻化为一种鼓励　235
如何提问会越吵越爱　238
美好的爱情需要适时贴心的问候　240
喋喋不休的追问令人厌烦　243
探询对方的兴趣爱好并全力支持　245

第18章 职场提问——把握自己选择的权利　248

清楚提问，让对方更好回答　248
递进提问，由浅入深更容易得到答案　250
迂回提问，让下属感到被信任　253
建议提问，巧妙向领导进谏　255
多听少问，在领导面前言多必失　257
定性提问，摸准领导脾气再问　259

第19章 课堂提问——因材施教的教学艺术　262

精准提问，有些问题不要问　262
课堂提问，问出“精彩”来　265
精心提问，促使学生更爱学习　268
提问“八法”，使教学效率事半功倍　270
巧设妙问，营造高质量的课堂　274

参考文献 278