神啦！万能的需求心理学

神啦！万能的需求心理学
作者：曾献 著
出版时间：2012-08-01

【图书简介】

美国著名心理学家马斯洛提出了需求层次理论，《神啦！万能的需求心理学》作者曾献则对该理论进行了更深刻更有趣的研究。作者认为，在结构上人类社会是动物社会的盗版，从对动物世界和人类的对比当中，作者发现了更为复杂的人类需求，并将他们归纳为：“曾献需求结构图”。该图已经申请专利。应用这个图表，许多人类社会复杂有趣的问题都得到了完美的解释。比如，为什么富人以“瘦”为美，穷人以“胖”为美？为什么女人倾向于“忠贞”，男人倾向于“花心”，为什么东方人“把人当神”，西方人“把神当人”。这个理论的美妙之处在于几乎可以用来解释人类的所有行为和心理，因为它从根源上解构了人这种神奇的物种。建立在动物学基础上的这个理论最大的应用就是在品牌推广上。本书用该理论剖析了大量的广告案例和品牌战略，是一本既通俗有趣又有很强工具性和指导性的行为学与品牌学著作。


【作者简介】

曾献，1986年本科毕业于中国人民大学新闻系，旋即进入香港华润集团市场研究部工作，从此开始把玩品牌、广告、营销之类的玩意儿，并在《香港市场》周刊上开设了专栏“市场随笔”。1991年之后，在深圳、北京经商。2003年之后，开始研究、创建“需求心理学”，试图为品牌学、广告学、营销学的研究提供一种更为崭新的思维方式。现为《国际品牌观察》（原《国际广告》）主任编辑。


【本书目录】

序言　一个脑袋，三个灵魂

第一篇　需求心理学

第一章

为什么穷人以“胖”为美，富人以“瘦”为美——快乐需求

第一节

为什么过去“乡下人”吃野菜，现在“城里人”吃野菜——生理需求

为什么活着，为了一切；一切，为了活着——存活需求

为什么富人喜欢少生，穷人喜欢多生——繁育需求

为什么有人怕坐安全的飞机，没人怕坐危险的汽车——安全需求

为什么50岁前，用健康换金钱；50岁后，用金钱换健康——健康需求

为什么没事儿喜欢“遛弯儿”，有事儿喜欢“抄近道”——便捷需求

为什么女人倾向于“专情”，男人倾向于“多情”——享受需求

第二节

为什么50%的人喜看“好消息”，100%的人喜看“坏消息”——心理需求

为什么甜葡萄是“酸”的，酸柠檬是“甜”的——情感需求

为什么喜欢“悲剧”的人少，喜欢“喜剧”的人多——乐趣需求

女人，为什么上爱穿“露腰衫”，下爱穿“高跟鞋”——美感需求

暧昧，为什么比“爱情”少一点，比“友情”多一点——友情需求

为什么女儿和爸爸亲，儿子和妈妈亲——亲情需求

为什么男人多喜欢“小女人”，女人多喜欢“大男人”——爱情需求

第二章

为什么在家只喝“二锅头”，在外就喝“人头马”——利益需求

第一节

为什么中国人善卖“硬性产品”，美国人善卖“软性产品”——生存需求

为什么出要用“小斗”，进要用“大斗”——效益需求

为什么多数人喜欢“铁饭碗”，少数人喜欢“泥饭碗”——职业需求

书籍，为什么有人喜欢“看而不买”，有人喜欢“买而不看”——占有需求

为什么有人喜欢花明天的钱，有人喜欢花昨天的钱——安定需求

金钱，为什么有时是一个善仆，有时是一个恶主——财富需求

为什么财富的获取可凭“基因”，权力的获取只凭“知识”——知识需求

第二节

为什么吃得越多，“胃口”越小；赚得越多，“胃口”越大——发展需求

为什么一百万买“房子”，一千万买“邻居”——社交需求

为什么男人有钱，女人裙子变短；男人没有钱，女人裙子变长——时尚需求

为什么有人喜欢“与上比”，有人喜欢“与下比”——成功需求

约会，为什么有时需要“早到”，有时需要“晚到”——地位需求

为什么有权之后，想有“钱”；有钱之后，想有“权”——权力需求

为什么只想当第一，不想当第二——名望需

求

第三章

泰坦尼克号：为什么女人有“权利”活，男人有“义务”死——意义需求

第一节

为什么既想当“魔鬼”，又想当“天使”——人格需求

夏利，为什么停在村里“长脸”，开到城里“掉价”——尊严需求

为什么学好要三年，学坏只三天——道德需求

为什么女人视一妻一夫为权利，男人视一夫一妻为义务——权利需求

为什么左手把钱“搂进来”，右手却把钱“撒出去”——义务需求

为什么既要对得起自己，又要对得起他人——品位需求

为什么过去，谁“穷”谁光荣；现在，谁“富”谁光荣——荣誉需求

第二节

为什么有人主张“宁我负人”，有人主张“宁人负我”——信念需求

为什么公说公有理，婆说婆有理——观念需求

为什么有人“喜欢”过生日，有人“讨厌”过生日——心态需求

为什么没钱的，衣服要比“好”；有钱的，衣服要比“烂”——个性需求

华人，为什么有时被视为“白人”，有时被视为“黑人”——归属需求

为什么富人以“效率”为理想，穷人以“平等”为理想——理想需求

为什么东方人“把人当神”，西方人“把神当人”——信仰需求