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国际商务谈判:原则、方法、艺术
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资料介绍
这些年来,由于工作关系,我参与了许多国际商务谈判,有的是我主持
的,作为主谈人卷入得较深:有的则是一般性地参与,或在谈判的某些阶段
提出一些建议。在参与过程中,接触过不少发达国家或发展中国家的政界和
商界的人士,经历过或大或小,或难或易,或长或短的各种谈判,久而久之,
在心中积压了一股想对谈判说些什么的强烈感觉。四年来,经过反复思索,
并与不少海内外学者和企业家进行了大量的讨论与商磋,今天终于把点点滴
滴的感觉,提炼成我的理解,化成这些文字呈献给读者,总算了结了一份心
愿。
的,作为主谈人卷入得较深:有的则是一般性地参与,或在谈判的某些阶段
提出一些建议。在参与过程中,接触过不少发达国家或发展中国家的政界和
商界的人士,经历过或大或小,或难或易,或长或短的各种谈判,久而久之,
在心中积压了一股想对谈判说些什么的强烈感觉。四年来,经过反复思索,
并与不少海内外学者和企业家进行了大量的讨论与商磋,今天终于把点点滴
滴的感觉,提炼成我的理解,化成这些文字呈献给读者,总算了结了一份心
愿。