创业机会 认清那些关乎创业成败的核心要素 原书第2版（加） 肖恩·怀斯（Sean Wise）（美） 布拉德·菲尔德（Brad Feld） 著

创业机会 认清那些关乎创业成败的核心要素 原书第2版
作者：（加） 肖恩·怀斯（Sean Wise）（美） 布拉德·菲尔德（Brad Feld） 著
出版时间：2018
内容简介
每一年，都有成千上万的创业者开启新的商业冒险，他们中的许多人相信自己会成为下一个独角兽。但事实是，很少有人能活到5年后，更少的人能坚持到10年后，极少数佼佼者终在全球范围内书写成功的传奇。肖恩·怀斯、布拉德·菲尔德著的这本《创业机会(认清那些关乎创业成败的核心要素原书第2版)》是所有有志于创业的企业家的必读书，一本帮助你评估商业理念的实践指南。主要内容包括：是否应该辞去全职工作全力创业的10项判断原则，早期客户开发怎样将一个好主意变成巨大商机，哪些机会能吸引天使投资者的关注，等等。
两位作者在创投界拥有超过20年的从业经验，见证了超过3万笔投资，并亲自参与了超过500家创业企业。在本书中，这两位来自北美的创业导师将分享他们关于影响创业企业成败的全部思考。
目录
序
前言
引言 请相信我，你的相法一文不值
第一章 什么是创业企业
如何使用这本书
本书适合于哪些读者
第二章 无处不在的创业企业
正在趋近于零的创业成本
世界是平的
已知路径
资本获取
第三章 机会
机会的四个标准
什么是机会评价
机会评价不力的成本是多少
行动重于机会
风险、不确定性和模糊性
认知偏差问题
第四章 机会评价的方法
机会评价应出现在创业过程中的哪个阶段
“商业模型新生代”的内涵
顾客开发与精益创业的内涵
“自律型创业”的内涵
创业版的科学方法
第五章 人才
团队
全职工作
在其位，谋其职
激情
可培养潜力
吸引人才的能力
商业头脑
行业知识
运营经验
导师
董事会及顾问
顾客
社会资本
第六章 痛点
令人信服的未满足需求
规模
持久性和及时性
第七章 产品
10倍法则
采纳速度
罗杰斯的创新扩散理论
知识产权
获取关键性资产
概念证明——尚未生产情况下的提前推销
毛利率
可扩展性
第八章 市场
市场阶段
产品与市场的匹配性
破坏性创新
行业的复合年增长率
分销实力
顾客获取成本
病毒式营销
竞争
歌利亚悖论
进入壁垒
政府规制
合作伙伴的状态
知道自己为什么一定要筹集资金
第九章 计划
推出时间
有待于扩大的计划
合理不等于正确
走出幻想，驻足现实
B计划
第十章 推介
简单推介（10分钟以内）
详细推介（30分钟）
是否需要商业计划
执行摘要
问答
第十一章 融资
与潜在投资人建立联系
谁是提问者
收益使用
以最低的筹资额度去实现下一个目标
向合适的投资人取得投资
在市场上资金充裕时筹集资金
你不是例外
为什么说不只是“是与非”的问题
理性看待自己的估值
即使天使投资人也需要投资委员会
第十二章 陷阱
搅局和注意力转移
估值过高
从事禁忌业务
缺乏风险共担机制
拒绝混蛋法则
对关键人物的依赖性
喝你自己的“酷爱”饮料
第十三章 不要在时机还不成熟时辞职
对创业充满热情
有执行解决方案的能力
确保你要解决的问题是一种需求（而不是愿望）
确保你要解决的问题属于一个很大且不断增长的市场
你的解决方案比市场上现有其他任何方案都要好出10倍
随时准备“烧船”
能接触到潜在客户
在断绝个人收入后仍拥有可供六个月开销的资金
能聚集足够的人力、用户和资金来创造最小可行产品
准备钻进杂草里，做艰苦的工作
术语表
致谢
作者简介