人人可做带货主播：直播时代下的营销突围

人人可做带货主播：直播时代下的营销突围
出版时间：2021
内容简介
本书主要包括：高光时刻：直播带货已成转型升级新风口、此处高能：更胜一筹的直播消费体验、模式解析：直播带货圈现有的四种模式、平台玩法：主要直播平台运营逻辑等内容。
目录
封面
版权页
前言
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第01章 高光时刻：直播带货已成转型升级新风口
1.直播带货行业火爆，头部主播收入惊人
2.从产地到用户，直播直接促成购买
3.直播带货参与者构成的完整链条
4.短视频内容营销现状及发展趋势
5.下一个十年的产业趋势：直播带货
第02章 此处高能：更胜一筹的直播消费体验
1.直播间是秒杀的天然促销场景
2.主播架起了用户和产品之间的桥梁
3.讲解更有针对性，展品形式更加真实
4.主播生态圈的“二八原则”
5.企业直播——视频化营销的魅力
第03章 模式解析：直播带货圈现有的四种模式
1.纯佣金带货模式：企业最喜欢的一种方式
2.服务费+ 佣金模式：一定费用加销售额的产品佣金
3.短视频+ 直播模式：内容、广告、互动三个核心
4.品牌曝光模式：主播根据品牌方需求制作短视频在平台发布
第04章 平台玩法：主要直播平台运营逻辑
1.淘宝直播：边看边买的逻辑
2.抖音直播：以优质内容实现变现
3.快手直播：非常强大的带货基因
4.拼多多直播：帮助企业和主播快速实现裂变
5.小红书直播：较强的社交种草和笔记基因
6.看点直播：去中心化——让用户选择
第05章 入局必知：直播带货的五大法则
1.流量：流量为王时代，流量是第一生产力
2.人：除了才艺和颜值，实现交易才是重点
3.货：选择好的供应链、选择好的商品
4.场：直播间、平台的场地设置异常重要
5.复盘：数据梳理直播优劣，记下可以提高的点
6.直播运营进阶三阶段：场货人、货场人、人场货
第06章 能力打造：主播超强带货能力的硬核内功
1.垂直领域KOL需拥有超强技能
2.鲜明的个人特色：超爱追热点
3.持续、稳定的原创优质内容输出
4.研究产品，选品符合KOL气质和用户需求
5.懂得运营，选对平台并打通销售路径
6.做带货主播，能力和知识均不可或缺
第07章 心态修炼：调整直播心态，让用户喜欢和你聊
1.有一个好心态，至少能增加耐心
2.你的聊天内容决定用户和不和你聊天
3.和直播间里的用户交流，要有丰富的表情和动作
4.黑粉言语粗俗，你要有大度的笑容
5.关注反馈，把好的感受带给用户
6.具备演员素质，真情投入，入景入戏
第08章 内容输出：才艺展示、生活直播、搞笑段子、聊天唠嗑
1.才艺展示：用个人才艺吸引用户，聚集人气
2.生活直播：展示自己的日常生活场景
3.讲幽默搞笑段子：活跃气氛，增加人气
4.聊天唠嗑：讲究方法，让更多的人喜欢你
第09章 开播准备：思想、平台、硬件、脚本、人员一个都不能少
1.思想准备：弄清从业动机，确定基本思路
2.平台准备：选好适合自己的平台很重要
3.硬件准备：手机、耳麦及个人形象等
4.脚本准备：用大纲梳理流程、管理话术、参照内容
5.人员准备：主播、副播、导播、助播、美工、客服
第10章 带货前奏：直播带货六大引流方式
1.廉价商品引流：以低价商品引导用户关注
2.购买官方直播推广：按引流数量付推广费
3.用户帮忙：引导在线用户增加人气热度
4.向大V“借”流量：想办法蹭大主播的热度
5.构建账号矩阵：大小号之间相互打榜、引流
6.资源位引流：淘宝、拼多多资源位引流方法
第11章 制造爆款：直播带货的规律和技巧
1.直播带货，先要导流并留住用户
2.心理价格战，让用户觉得“买到就是赚到”
3.通过优质内容展示你的专业度
4.给出解决方案，增强信任感
第12章 转化策略：主播“忽悠”买单背后的秘密
1.基于人格信任，与“陌生人”建立信任
2.挖掘用户“痛点”，引起购买需求
3.向用户传达：我的直播间货最便宜
4.赠品多多，攻破用户的心理防线
5.用户下单时，增强信任感
6.主播连麦互相配合，刺激用户下单
7.利用价格策略，刺激用户冲动下单
8.让用户在直播间长时间停留
参考文献
封底