商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录作 者: 吴柏臣 著出版时间:2015内容简介《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》主要讲述通擎和朝腾为了争夺两个大项目而展开的史诗对决。在故事的开端,通擎在两个项目上都处于劣势,要想赢单,必须超越朝腾,而朝腾把持这两个项目的销售都是王牌悍将,如何超越,这是《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》最大的看点和悬念。 在这个故事背景下,如何组织有效的技术交流,如何搞定关键甲方决策者,如何策划演示,如何应标,如何控标,如何反控标、防控标等构成本书精彩对决的火花点。 《商战往事:解决方案销售与售前顾问协同打单实录》以销售及公关谋略为主线,售前咨询策略为辅线,使得方法上更加立体完善,并融入甲方选型决策和销售操作的场景,讲思想,但更讲落地,特别是本土情结的落地,呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。目录第一篇 使命召唤,东讨西伐第一章 死亡之组第二章 与狼共舞第三章 曲线救国第二篇 诸侯会盟,钱江潮落第四章 黄金人第五章 囚徒困境第六章 825计划第七章 让他不能抗拒地支持你?第三篇 决战成都,烽火又起第八章 技术交流第九章 调研、杀手与陈仓第十章 分包第十一章 排他性支持第十二章 投标与审判第十三章 废墟与曙光第四篇 会猎杭州,西湖问鼎第十四章 西湖论剑第十五章 考察与演示第十六章 鹰击长空,鱼翔浅底第十七章 怅寥廓,问苍茫大地后记 商战三问附录 故事人物与竞争格局 上一篇: 世界大棋局与中国大方略 下一篇: 每天读一点经济学常识