销售圣经:如何发挥男性优势搞定所有销售难题(男版)作者:黄桥 编著出版时间:2012-7-1【图书简介】为何男人是天生的销售之王?男人身上到底都有哪些优势,以致成就了乔?吉拉德、一平、汤姆?霍普金斯等世界销售大师?本书通过大量来自各个行业的销售案例,尤其是销售大师的经典案例,点醒那些还在销售业绩的泥潭中苦熬的男人——你的身上就有无数优势,发挥好这些优势,所有销售难题即可迎刃而解。这些优势包括远见、欲望、执行力、安全、倾听等。发挥这些优势,放弃“一锤子吃成胖子”的自杀招数,克服耍小聪明、冲动易怒、死要面子不求人的坏毛病,经营好源源不断的人脉圈——到这时,想不做销售冠军都难!同时,管理高层的职位也开始向你频频招手了。【本书目录】序 言 男性天生就是销售王者第一章 做销售,男人有天生优势远见:男人比女人更懂得放长线钓大鱼远见——男性在销售中的绝对优势男性惯用远见销售法欲望:男人比女人业绩欲望更强进取心——欲望的第一体现激情——欲望的调节器有了目标,欲望才能更好地刺激你奋进洞察力:男人比女人更具洞察力洞察力——销售人员的必备武器大胆发挥自己的天生优势男性销售员洞察力“升级法”成就感:能给男人提供源源不断的动力男性的特质:销售会带来无上的成就感!挑战,成就感的源泉男性的专长——将职业素质提升为成就感投入:男人会比女人将更多的精力投入到事业中男性对销售更投入热情——男性投入力的直观体现男性的投入优势:快速进入状态第二章 针对不同客户,展现男人魅力男性客户:相同的心理相同的需要根据自身情况对男性客户心理进行分析寻求并制造与男性客户的共同点设身处地地为男性客户的利益着想女性客户:男人比女人更了解女人对女性客户心理了如指掌嘴巴“活”一点,拉近与女性客户的关系老年客户:男性的细心和尊重更容易打动老人分析老年人的消费心理男性的礼貌和尊重让老年人更看重男性拉近与老年人距离的诀窍——耐心倾听少儿客户:用男人的酷和帅虏获少年男女男性销售员给少男少女的第一印象很重要男性销售员吸引少男少女的闪光点 上一篇: 销售应该这样听这样说这样做 下一篇: 微信营销与运营解密:利用微信创造商业价值的奥秘