一位销售经理的工作心得：实战派倾囊相授最实用的营销管理方法
作者：蒋军 著
出版时间：2012-10-1

【图书简介】

《一位销售经理的工作心得》是一本一线销售管理者必读的书，它立足于作者多年实实在在的经验与知识技能的积累。从市场管理、团队管理、自身提升等方面入手和深入，抓住问题的“要害点”，告诉读者应该怎么办。没有空话，只有最实用有用的方法。想提升业绩却无从下手，面对实际市场问题却不知从何解决，需要团队努力成员却不配合……具体的问题或许平时想要讨教，别人却不一定能尽心回答，而本书就是一位睿智的前辈，不吝所有，为你指点迷津。


【作者简介】

蒋军：销售出身，10多年如一日，奔跑在营销的道路上。将营销当作一种理想、一种习惯和唯一的艺术形式，立志为中国营销，特别是为销售管理做出一点贡献。先后任职于全国知名食品饮料企业和品牌营销咨询公司，10余年营销实战和品牌顾问经验；专注于企业发展中的品牌创建、市场营销管理等领域，对消费品全程营销积累了丰富的经验和成功案例。


【本书目录】

市场管理笔记

笔记1：得渠道者得天下

笔记2：区域品牌就做“地头蛇”

笔记3：一场成功的分销商订货会

笔记4：经销商管理技巧

笔记5：让“强势”客户满意

笔记6：打败对手还是满足顾客

笔记7：制定“可执行的”营销方案

笔记8：销售计划与目标要分解

笔记9：新产品上市调研是基础

笔记10：维护成熟型市场

笔记11：开发新市场

笔记12：拓展发展型市场

笔记13：市场管理的7步骤

团队管理笔记

笔记14：组织为什么会“低能”

笔记15：管理让销售组织更高效

笔记16：管理要规范，但别过度

笔记17：运动式管理要不得

笔记18：“难”在销售管理系统

笔记19：选人、用人、容人

笔记20：没有谁是不可取代的

笔记21：员工的忠诚哪去了

笔记22：员工不是“工具”

笔记23：管好“封疆大吏”的四个原则

笔记24：管好“封疆大吏”的四种方法

笔记25：执行力差的企业最需要什么

笔记26：员工自主性差的企业最需要什么

笔记27：别拿“沟通不畅”当借口

笔记28：销售管理者要学会提问

笔记29：管理者也可以不比下属“强”

笔记30：有行动才能有销量

笔记31：建好销售团队的8步骤

笔记32：管理好销售过程

销售经理要当好教练

笔记33：销售管理者请当好教练

笔记34：一切问题都有解决办法

笔记35：“五种需求”管理观念

笔记36：营销要有“规范”和“系统”

笔记37：销售管理者的“三板斧”

笔记38：销售管理者的三大核心素质

笔记39：销售管理者的自我“储备”

后记

营销人，你幸福了吗





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