Thomas Watson （托马斯·沃森），IBM 创始人造就了一个世界级的大
公司。他在总结其终生经验时，语重心长地指出：“一切始至销售”，“没
有销售，就没有美国的商业。”
麦当劳公司的董事长R·kroc（柯罗克）在其艰辛的17 年推销员生涯的
末期，发现麦当劳兄弟的汽车餐厅竟然订购了8 台他推销的产品——拌奶
机，他幻想如果全美国，有100 家这样的快餐厅，就能推销800 台机器，由
此，他以“推销员的思维方式”开始发展麦当劳连锁店。而麦当劳兄弟俩人
则卖掉了自己的股份。




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