这些年来，由于工作关系，我参与了许多国际商务谈判，有的是我主持
的，作为主谈人卷入得较深：有的则是一般性地参与，或在谈判的某些阶段
提出一些建议。在参与过程中，接触过不少发达国家或发展中国家的政界和
商界的人士，经历过或大或小，或难或易，或长或短的各种谈判，久而久之，
在心中积压了一股想对谈判说些什么的强烈感觉。四年来，经过反复思索，
并与不少海内外学者和企业家进行了大量的讨论与商磋，今天终于把点点滴
滴的感觉，提炼成我的理解，化成这些文字呈献给读者，总算了结了一份心
愿。




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