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销售新人心理训练7日通  下载

360book.com  2013-06-03 00:00:00  下载

书名:销售新人心理训练7日通 
作者:许进,孙瑞 著 
 
出版日期:2010

《销售新人心理训练7日通》主要介绍了销售新人需要进行的7个心理训练,这些训练是可以立刻派上用场的理念、策略和技巧,使你能够迅速和轻松地提高销售业绩。内容包括销售新人观念、心态的训练,如何培养心理自信,客户初识、说服、产品介绍、电话沟通、成交签单五个方面的心理技能训练。《销售新人心理训练7日通》的重要作用在于方便销售新人用短短7天时间掌握必要的销售心理学,同时了解让业绩倍增的销售基本法则和技巧。 

第1天 销售新人观念、心态的训练门
  今朝放下面子,明日才有面子
  热情一点,把你青春的活力“亮”出来
  端正心态,成功销售的第一步
  修炼耐挫的好心态
  目标就是销售前进的方向
  镇定自若,随机应变
  心里只能想着你的业绩
  训练:消除销售心理障碍的实战演练
  第2天 从里到外培养心理自信
  增强自信,不懈努力
  不自信就没有成功
  行动是实现梦想的唯一方法
  没有“想要”,只有“一定要
  自豪地说出你是销售人员
  勇于向困难挑战
  对产品始终保持信心
  拥有毅力,突破障碍
  销售时别忘了带上勇气
  挨家挨户销售而不是逃避
  销售员的字典里没有放弃
  开始你的第101次销售
  训练:你自信吗
 第3天 客户初识心理技能训练




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