爆品思维2：社交时代的创业法则
作者：徐荣华
出版时间：2020.6
内容简介
　　社交创业是指在某个行业有过一定时间经验沉淀的企业家、匠人或达人，借助移动互联网的社交等工具，用爆品和更好的内容来产生价值，以粉丝和社群为流量基础进行商业变现的创业模式。 本书是作者老徐继2015年提出“爆品思维”后历经5年迭代总结出的的社交创业方法论。通过大量实操案例，系统地向读者介绍“社交创业方法论＝超级IP＋超级内容＋超级社群＋超级爆品”，帮助以“匠人”为主的社交创业者，掌握社交创业的“道器”，成功实现人生价值。
目录
第一章社交创业的春天
一、实体渠道特点：以线下半径为原则的守点经营-005
1.纯传统渠道创业的红利已经过去-006
案例1：从专卖店撤离后的韩超群转型之路-006
2.传统渠道最应该拥抱社交渠道-009
二、电商渠道特点：以陌生客户为需求的线上经营-010
1.每一次最早参与变革的一定不是既得利益者-010
2.当下，传统电商创业的红利已经过去-011
案例2：用电商获取客户，再把客户转为粉丝-012
三、社交渠道特点：以支持和参与为导向的经济行为-014
1.半熟社交是社交创业的核心人群-015
2.社交创业的本质是愉快地玩耍顺便做点生意-017
案例3：老徐的《爆品思维》发起社交众筹-017
四、三大渠道的特点和未来-019
1.三大渠道的特点-019
2.三大渠道的未来增长预测-020
3.渠道新物种：社交流量＋-020
案例4：上海铭睛眼镜店的转型-022
五、社交渠道创业的四大要素-024
1.超级IP，即自带流量的人格品牌-025
2.超级内容，即产生价值的图文影音-025
3.超级社群，即依归超级IP的超级群体-026
4.超级爆品，即不可轻易被替代的交付物-026

第二章超级IP
一、物质时代的更迭-034
1.物质匮乏时代，品类抢占话语权-034
2.物质竞争时代，品牌抢占心智资源-035
3.物质泛滥时代，超级IP抢占用户时间-036
4.超级IP与粉丝的心智-037
二、超级IP的五种常见形态-039
1.网红IP——传递气质和乐趣-040
案例5：快手带货王—散打哥-041
2.知识IP——传递经验和知识-042
案例6：张戴金的“新时间管理”-043
案例7：六神磊磊读金庸-045
3.达人IP——传递技能与生活-046
案例8：施施爱烘焙-047
案例9：小程序王子光头城-047
4.创业IP——传递产品和服务-049
案例10：顾师瑛的微创业之旅-050
5.社群IP——发起勾兑与协作-051
案例11：陈克栋的社群创业之旅-052
三、超级IP打造的道术器-055
1.搞得定自己的小宇宙-055
案例12：匠人米哥，死磕小宇宙才能打磨出爆品-058
2.理得出自己的方法论-060
案例13：庄鸿铭和他的软欧包方法论-061
3.玩得转自己的主战场-062
案例14：57岁枕匠杨林的抖音战场-062
四、超级IP变现的三种商业模型-066
1.模型一：IP2C-066
2.模型二：IP2P2C-067
3.模型三：IP2P2SP2C-068

第三章超级内容
一、内容的三次更迭-076
1.内容1.0时代，单项传播信息-076
2.内容2.0时代，主动搜寻信息-077
3.内容3.0时代，互动社交内容-078
二、超级内容的方向与分发方式-081
1.传递真实的自己-081
2.记录创业过程的精彩-083
案例15：南京匠群会联合发起人王烽的朋友圈-083
案例16：抖素商学院联合创始人程志的朋友圈-084
3.塑造爆品的价值-085
案例17：曲奇大叔的朋友圈内容-085
案例18：聪荟珠宝创始人的爆品内容-087
4.超级内容的四种分发方式-089
三、超级内容的五大心诀-091
1.童心趣味盎然-092
案例19：趣味盎然的蹭一蹭，蹭出一个地垫品牌-093
2.匠心百折不挠-095
案例20：这个匠人老张，死磕一件越穿越冰爽的冰T恤-095
3.爱心浓烈饱满-098
案例21：正大食品的走心视频-098
案例22：老徐朋友圈点赞最多的一条微信-099
案例23：有情有义的老季和他的小叶红茶-100
4.立意高瞻远瞩-104
案例24：衣合万家的立意—帮助留守儿童家庭回乡创业-105
5.创意天马行空-109
案例25：芬腾TVC，让田亮夫妇大变身-110
四、超级内容的三类打造者-116
1.超级IP引领内容＋制订内容计划-117
案例26：聚阳生物的代理商内容体系-117
2.合伙人创造内容＋采集内容-120
案例27：微云医疗合伙人王总的内容意识-120
3.用户支持采集＋主动分享-121
案例28：贺仕曼的内容采集与内容共享策略-121

第四章超级社群
一、社群的关键要素-130
1.线上群和线下群的价值-130
案例29：抖素商学院的“引流、筛流、导流”-131
案例30:一场30人沙龙成功招募20个合伙人-135
2.社群对社交创业者的三大意义-137
案例31:各店在社群里找到了合伙人-138
3.群价值、群主、群成员-139
案例32:隐商会，专注于为群员卖货的社群-140
案例33:马倩倩的公益性社群运营-142
案例34:肖良俊：做一个有温度的群员-144
4.社群的“三度”“三勾”“三收”-145
二、社群的组建：“三同”者入群-147
1.同频-147
案例35：匠群会，一个让匠人极度同频的社群-148
2.同好-149
案例36：雷殿生的世界生态徒步联盟-149
3.同集-151
案例37：赵总群里的赵氏宗亲酒-151
三、社群的运营：拉新、调频、协作、裂变-154
1.拉新，社群永恒命题-154
案例38：半年让700多个王强进群-155
案例39：20个拉新成员，成功举办一场120人社群会议-156
2.调频，让群员统一认知-158
案例40：张国英的群课程设计-159
案例41：箐青竹盐线下考察与品鉴会-161
3.协作，才能让群员获益-162
案例42：社群协作，让2号人事部打造出了超级爆品-164
4.裂变，才能让社群成员倍增-166
案例43：匠群会如何裂变区域分会-167
四、社群迭代三种链接形态-170
1.弱链接社群寻找种子用户-171
2.中链接社群寻找合伙人-173
3.强链接社群经营合伙人-174

第五章超级爆品
一、爆品的三个基础-182
1.以超级IP方法论为理论依据-182
案例44：菘味道，张伯强老爷子的方法论-183
2.以解决用户痛点为前提-185
案例45：一张床，智慧到什么程度才能解决老年人的睡眠痛点-186
案例46：基于用户痛点打造的一坛浊酒-188
3.呈现不易被替代的交付物-191
案例47：我所做的眉毛，99.99%的人做不到-192
二、爆品的六大要素-195
1.强需求-195
案例48：栀子油如何从弱需求升级为强需求-196
案例49：给顾客提供最好吃的牛肉，这就是强需求-199
2.微创新-201
案例50：苏小鲜的微创新之路-202
3.高颜值-205
案例51：n9文具笔，用颜值征服客户-207
4.性价比-209
案例52：高性价比的免熨白衬衫-211
5.好体验-213
案例53：三只松鼠的用户体验-214
案例54：闯货，永久不讲理退换货-215
6.情怀-218
案例55：97岁刘老爷子的情怀-219
三、爆品的两大类型-222
1.引流型爆品承担引流作用-222
案例56：引流型爆品——石墨烯女士内裤-223
2.占位型爆品承担抢占心智的作用-225
案例57：刘嘉恺用星空顶占位-226





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