七个销售咒语：搞定百万大单

七个销售咒语搞定百万大单
作者：丁晓辉 著
出版时间：2012-7-1

【图书简介】

这是一个真实的销售员的成长故事。张诚，一个内向腼腆、不善言辞的销售菜鸟，在无房、无车、无钱养活妻女的生活重压下陷入迷惘。一次培训课上，他有幸结识一位资深总裁教练，并得到他的帮助。在与教练的7次谈话中，他逐渐清除了7个内心障碍，找回自信，发挥出神奇的内在力量。每一次交谈之后，他的业绩都会随之提升。短短两个月内，他学完了“欲望激发、信心种植、情绪修复、成长心轮、能量觉察、故事启示、心灵感染”7个销售心法，成功签下了一笔350万的订单。自此，张诚很快成长为一名金牌销售员，职业道路越走越宽。


【作者简介】

丁晓辉，北大国际工商管理硕士、教练式领导力发展专家、国际教练联合会（ICF）深圳分会副主席。曾在500强企业壳牌（中国）、壳牌（马来西亚）、中国石油等公司担任销售总监。从事巅峰销售、领袖资本、NLP教练技术等培训工作十多年。尤其擅长民营企业总裁教练。


【本书目录】

第一课：你期待什么就会得到什么——你的成功欲望能得多少分？

第二课：把信心种进潜意识——金牌销售员为什么总那么自信？

第三课：随时修复自己的情绪——金牌销售员只关注事物的积极面

第四课：面对、接受、学习、放下——金牌销售员的成长心轮

第五课：觉察！觉察！觉察！——你的能量有多少被浪费了？

第六课：在家编故事、见人讲故事、出门卖故事——让客户对你的产品有信心

第七课：普通销售员说服客户，金牌销售员感染客户——调动客户的状态