跟推销大师学攻心-一部无往不胜的推销圣经

跟推销大师学攻心：一部无往不胜的推销圣经
作者：高轶飞 著
中国华侨
出版时间：2013

　《跟推销大师学攻心：一部无往不胜的推销圣经》针对这种情况，分步骤地向大家讲解了从“准备推销”到“结束推销”每一步中的推销策略，以及容易令我们疏忽大意的错误，希望朋友们能够从中吸取经验、吸取教训，最大限度地提高自己的推销成功率

推销第一歩 为心淬火，让人喜欢先要自己喜欢
大师说：对每个推销人员来说，热情是无往不利的，当你用心灵、灵魂信赖你所推销的东西时，其他人必定也能感受得到。
——玫琳·凯
对推销员来说，最重要的并不是经验和技巧，而是成功的信念和心态，是我们的信念决定了我们80%的成功机会，是我们观念的品质决定了我们推销的品质。因此，作为一名推销员，我们必须不断地自我激发，有了良好的信念和心态，成功自然就会到来。
带着勇气上路
你要像那一把火
所谓面子，根本毫无意义
我做推销我骄傲，我为客户送需要
要想别人信你，首先你得自信
推销别怕有困难，干难万阻只等闲
被拒绝100次，就准备好第101次
滴水可以穿石，不放弃就有成绩
推销第二步 找有缘人，活络一切关系为你作嫁衣
大师说：知识+人脉，关系网才能获得成功
——陈安之
“把产品推销给谁？”这是一个很棘手的问题。没有人会把对产品的需求写在脸上。有些人苦苦等待你上门签单，你却视而不见；有些人根本没有这方面的需求，你却穷追不舍。这有点像“南辕北辙”的故事，因为你没有搞明白“把产品推销给谁”这个问题，目标错了，方向错了，努力越多，离目的地越远。练就一双慧眼，发现潜在的需求，打造一支高质量的准客户“部队”，这是推销的“王道”。
要知道，客户就在你身边
时时找客户，处处拉关系
绝不放过一家一户
做“多情人”，找“第三者”
任何人都不能小瞧
好记忆会给你带来好生意
培养亲和力，做他喜欢的人
约见一定要讲究，才能让他肯接纳
……
推销第三步 整装待发，满足对方以貌取人之心
推销第四步 装点语言，一张嘴就让人产生好感