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鬼谷子全鉴(珍藏版)

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资料介绍

鬼谷子全鉴(珍藏版)
出版时间:2016
内容简介
  《鬼谷子全鉴》一书是战国时期纵横家鼻祖王诩所著,通篇所言皆为权谋策略及口才技巧。“智用于众人之所不能用,用于众人之所不能见”是《鬼谷子》思想的精髓。该书是中国古代作品中少有的成功学著作,是运筹帷幄的智慧宝典、决胜千里的实用指南。
目录
捭阖第一
  “捭阖”是《鬼谷子》的开篇。在本篇中,鬼谷子洋洋洒洒,反复铺陈,证明“捭阖之术”是世间万物的根本道理,也是解决一切矛盾的钥匙。“捭”意为开启,“阖”意为闭藏,两者是对门户施加的一组相互对立的动作。在鬼谷子的思想体系中,“捭阖”是一对极为重要的哲学概念,既是万事万物发展变化的规律,也是纵横家游说活动的根本方法。鬼谷子总结出的捭阖之道旨在告诉人们:何时应敞开心扉,直言陈辞;何时应冷静观察,沉默不语。通过捭与阖的密切配合,把握事物发展的关键,从而达到知人、御人的目的。这正是本篇所赋予我们的智慧。
  分析形势,顺势而为
  掌握事物的规律,把握行动的关键
  察言观色,因人而异
  考虑需周全,处事要缜密
  处事灵活,善于变通
  三思而言,说话谨慎
  注重协调,把握分寸
  准确洞察他人的心理
  懂阴阳之理,知进退之术
  反应第二
  在本篇中,鬼谷子集中讲解了反应术,并讲到言辞在反应术中的重要地位。鬼谷子认为,在论辩或游说时,要“重之、袭之、反之、复之”,这样才能更准确地把握对方的真实意图,从而说服对方。这种方法能使人更接近事物本身,更有效地把握整体局势的进展,从而以逸待劳,以静制动。此法的关键在于掌握“反”的诀窍。反观历史,才能更好地了解今天;反观自己,才能更好地了解他人,知己知彼才能立于不败之地。运用“反”的方法,前提是自己要“静”,要冷静地观察和分析对方。在此基础上,再运用所谓的“钓言之道”,让对方说出真话,从而在论辩中立于不败之地。
  前事不忘,后事之师
  耳听心受,善用大脑
  善用“钓语”,以探真情
  欲取先予,欲擒故纵
  引起共鸣,以成其事
  见微知著,触类旁通
  知己知人,认识自我
  内方外圆,随机应变
  内楗第三
  本篇是论及如何处理人际关系的内楗术。所谓“内楗”,指人的内心清静自守,不为外物所困的一种状态。本篇旨在运用在内楗的前提下,上下级之间维持正常关系的目标与原则。该篇首先指出,君臣上下之间的关系十分微妙,如表面上很亲近的,内心却很疏远;表面上很疏远的,内心却很亲近。“内楗”之法,要求人臣善于揣摩君主的心思,拥有一种进退自如的关系。在现代的人际关系中,亦可借鉴内楗之法,创造出一种和谐的工作环境。
  既讲原则,又要灵活
  进谋献策,建议中肯
  处乱不惊,变换自如
  调查研究,有的放矢
  安定内部,团结一致
  良禽择佳木,能臣投英主
  心明眼快,急流勇退
  抵巇第四
  在本篇中,鬼谷子讲到了发现、消除裂痕的重要性及方法。这里所说的“巇”,本意为缝隙,可引申为隐藏的矛盾、细微的漏洞,或者各种不易察觉而又深受其困扰的问题。鬼谷子认为,“物有自然,事有合离”,在事物“合离”运动的过程中,不可避免有“巇”的存在。在“巇”的萌芽时期,能预测到它的发展,及时铲除恶的种子,这就是“抵巇”。古代圣贤大都深得抵戏之道,他们能准确抓住“抵巇”的时机实施谋略,以避免乱世所带来的大灾难。当天下太平时,他们就隐居以待时。可见,抵巇之道的核心就是能够审时度势、防微杜渐,并且抓住有利时机,使矛盾迎刃而解。
  不积跬步,无以至千里
  小洞不补,大洞吃苦
  处乱不惊,因变而变
  推旧革新,重新修复
  建功立业,韬光养晦
  飞钳第五
  本篇中,鬼谷子讲述了引人、服人的“飞钳术”。所谓“飞钳”,其意犹如“捭阖”,不过这里侧重于笼络人才之意。“飞”者,指使人敞开心扉,自由言论的方法;“钳”者,本意指夹住,引申为“控制”,指使人不能自由活动的方法。飞钳之术,即先用动听诱人的话套住对方,从其言谈中察知真实意图,最后使对方为我所用或制服对方。古往今来,任何人要成就大业,都必须有人才辅佐。选用人才的关键,就在于能准确权衡人的智能、才干和气质,并坚持正确的用人方法。
  发现人才,网罗人才
  巧用辞令,“钳”住人才
  恩威并施,控制对方
  探明实情,以获重用
  了解他人,为我所用
  可以建功,不可居功
  忤合第六
  本篇讲了“以忤求合”的忤合术。忤合,本意指违背一方的意愿,而合于另一方的意愿。忤合的实质是指在处事、论辩或游说中,要准确判定形势,当进则进,当退则退,灵活决定自己的立场,以求实现自己的目标。鬼谷子认为,万物皆在变化中,变化才有发展,正所谓“世无常贵,事无常师”。运用忤合之术,首先要认清自己的前途,知道该联合谁、反对谁,同时有针对性地研究具体事物,做到知己知彼。这样才能进退自如、游刃有余,将主动权牢牢掌握在自己手上。
  联合还是对抗取决于事态发展
  事物的发展机遇要抓牢
  合乎此方就要背叛彼方
  行动的方向是关键
  善于处理向背关系
  衡量自己的优劣长短再做选择
  揣篇第七
  在本篇中鬼谷子讲到了“揣术”,“揣”即揣度,鬼谷子的“揣术”实际上是揣情术,是忖度人情、事理,权衡事物的利弊、得失,从中发现隐藏的真相。鬼谷子认为,要施大政于天下,必须善于“量天下之权,而揣诸侯之情”,即要全面衡量一个国家的国情,据以决定自己的施政方案。即使是圣人,倘若不知揣的道理,也必将一事无成。因此,揣是一切计谋的基础,也是论辩和游说的根本方法。在现代商业活动中,我方为了达到某一目标,也必须预先准确判断对方的心理,由表及里地发掘其内心的东西,为说服对方做好充分的准备。
  看清形势,权衡利害
  度于大小,谋于众寡
  好利者诱之,胆怯者恐之
  审量权,审揣情
  善于揣情,未卜先知
  妙语连珠,制胜有方
  摩篇第八
  本篇“摩术”是上一篇“揣术”的姊妹篇。上篇讲了揣测事情的重要性,本篇针对上篇,具体提出了如何去“摩”。摩,本意为揉擦,这里指通过适当的言论刺激对方,以获知其真实意图。因此,摩可视为揣的一种具体运用。本篇列举了不少摩的具体方法,如责以正义、诱以利益、施以威吓等。我方通过“揣情”,明确了对方的意图之后,即可择法而行之,称为“摩意”。善于摩意者,必具有超强的思维能力,他们能根据同气相求的规律,将心比心,将事比事,从而准确察知对方的内心欲求。
  测探内情,成事无患
  善用“诱饵”事半功倍
  未雨绸缪,相机而动
  面对不同事情,善用不同技巧
  计谋贵在周密,游说贵在合理
  “内符”“外摩”,相互呼应
  权篇第九
  鬼谷子是先秦纵横家的开山祖师,精于游说之道,纵横家以审时度势,游说他人为己任。“权”者,是度量权衡的意思,这是游说活动的根本方法之一。在本篇中,鬼谷子全面阐释了“权”术的原则和方法。他认为,对游说对象的度量乃是游说之本。通过对方的言谈,可权衡出对方的智能、品性和欲望,找出其弱点作为游说的突破口,以实现自己的游说意图。要做到这一点并不容易,游说者不但要耳聪目明、智慧超人,还要拥有杰出的语言表达能力。
  从忠言逆耳中受益
  语言的魅力在于恰当措辞
  保持清醒头脑不被迷惑
  口可以食,不可以言
  以己之长,攻彼之短
  与人交往最忌一个“怒”字
  与人交谈要因人而异
  思维敏捷断是非,出言莫测巧对敌
  谋篇第十
  本篇是紧承上篇“权术”而来的,是一对姊妹篇。“权”是“权衡”;“谋”是“计谋”。本篇集中讨论了计谋在游说中的实际意义及具体运用。简单地说,谋术就是动用一切手段,调动任何可加以利用的资源,以达到预期的目的。鬼谷子认为,谋术有两个重要原则,一是要立足实际,即所谓“谋生于事”,因此在设置计谋之前,必须详细掌握事情的真相和规则,并处理好“奇”与“正”的关系;二是要行事隐蔽,即所谓“圣人之道,在隐与匿”,智者用计无不追求隐而不露,只有愚人才会将所谋之事大肆张扬。
  了解实情是为人谋事的指南
  与志趣相投的人联合谋事
  根据事态发展而定进退
  人有不同,因人制宜方能成功
  弃其所短,用其所长
  结盟一定要避免矛盾的出现
  善于抓住机会办事情
  学会隐藏自己的智慧
  抓住时机,果断出手
  决篇第十一
  在本篇中,鬼谷子讲述了面临危机时,采取决策的重要性和如何采取决策的一些方法。这里的“决”,指的是决疑,决断,决策。“谋”能取得什么效果,都要有“决”来决定,因此将决篇置于谋篇之后。鬼谷子提出“决情定疑,万事之机”,从谋士的角度出发,论述如何帮助统帅进行决断。决的形式,或是对疑点进行分析,或是对利弊进行权衡,或是对方案进行取舍,其目的都是为了廓清思路,以展开下一步的行动。决的前提是认清事物的性质,杜绝偏见,以使决断无误。一个善于决断的人,在慎重的原则之下,应能做到当机立断,绝不拖延。
  权衡利弊,三思而行
  行为处事,高瞻远瞩
  精于判断,速于决断
  事循于理,当即立断
  抓住关键,以正治
  符言第十二
  符,本指我国古代朝廷调兵遣将所用的特殊凭证,具有很高的权威。这里的“符言”,可引申为执政者(或身居要位的人)明察秋毫、奖惩分明必须奉行的准则。这些准则共有九条:一是位,即遵循安详、从容等原则;二是明,即对事物做充分的考察;三是听,即充分听取别人的意见;四是赏,即赏罚要讲求信用和公正;五是问,即要多方询问,以免偏听偏信;六是因,即遵循天理和人情;七是周,即要周到细密;八是恭,即要借助参照物以洞察幽微;九是名,即要做到名实相符。这些准则也可为现代管理者所遵循和借鉴。
  摆正自己的位置
  集思广益方能明察秋毫
  治国者要虚心纳谏
  掌握赏罚的艺术
  把准调查询问的原则
  凡事要遵循客观规律
  通情达理是成功的一大诀窍
  要具有洞察奸邪的能力
  处理事情要力求名实相符
  参考文献

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