不败的谈判技巧：看穿对手期望、创造有利局面的50个技巧！

不败的谈判技巧：看穿对手期望、创造有利局面的50个技巧！
不败的谈判技巧
作者：（日）大桥弘昌 著；张军伟 译

出版时间：2008

前言
第一章　掌握成功方法的人，方能获胜！——立于不败之地的“美国式”思考方法
1　掌控“时间”者，掌控“谈判”
2　谈判开始时，要“厚着脸皮”地抬高起点
3　将自己的观点“金钱化”后，表达出来
4　适时地摊出手中的“王牌”，扭转局势
5　灵活有效地利用手中的“王牌”
6　守住底线，决不动摇事先决定好的“回落目标”
7　想要取胜，就要抛弃一切权限！
8　一方所没有的权限是谈判的突破口
9　直接挑战身负全责的“重量级人物”
10　准备多个“选项”，迎接谈判
第二章　知彼前要知己——如何令对方觉得自己是“有实力的对手”
11　谈判前最忌有打退堂鼓的心理
12　向对方让步，只能灭自己的志气
13　谈判要有点“冒险精神”，才能顺利进行
14　带着挑战自己的勇气去谈判，即使输了也不会后悔
15　不管面对怎样的对手，都不能轻视对方
16　不要奢望对手“屈从于自己的价值观”
17　经常回想自己的“谈判目的”，再采取行动
18　经常以“游戏的心态”投身到谈判中
19　不要欺骗对手，但也没有必要向对手传达全部事实
20　胡乱地道歉，会使自己进入“死胡同”
21　如何在谈判中掌握主动权
第三章　你能够把握住自己的“目标”吗？——实践！美国式的“策略”理论