魔鬼心理学:影响力与说服力的深层法则

魔鬼心理学：影响力与说服力的深层法则
作者：邓明明　编著
新世界
出版时间： 2008

这是一本关于基础的商用心理战术的书。本书从人类行为的心理学原理为基础重点论述了互惠、承诺与一致、社人认同、喜好、权威以及短缺等六个方面的知识，不仅能够补充在这个急速发展的年代我们所急缺的种种心理养分，更能教我们以此为动力，积极地应用它来制造影响力，有力地说服别人，从而更好地适应社会的发展，获得事业和生活上的成功。 
　　本书以美国哥伦比亚大学、亚利桑那大学教授罗伯特·B·西奥迪尼在其行为心理学名著《影响力》一书中提出的六大经典原理为线索，企图从最简单的生活常识和商业现象出发，揭开人类行为的若干真相。 人的行为是怎样受到影响的，人又是怎样被说服的，也许你的理性告诫你不要轻易受到外界的影响，不要轻易被他人说服，然而，影响和说服并不会以你想象的方式出现。了解到这些有趣的心理学知识，会让你和你周围的人彻底改变看待自己和人类群体行为的方式。 从最实用的角度来讲，你想成功地影响你身边的亲朋好友吗？你想成功地说服你的同事、上级、下属、客户及对手吗？你想成为万众瞩目的“社交明星”吗？你想成为卓越的销售、沟通、演讲大师及管理者吗……这些所有你追求卓越过程中期待出现的局面，本书都能给你不一样的启示。 一起开始这段颠覆性的“魔鬼心理”之旅吧！

前言  心理真相颠覆你的思维
第一章  天下有免费的午餐吗？——互惠原理
第二章  人们为什么常说“言必行、行必果”——承诺和一致原理
　承诺和一致的真谛
　承诺的力量
　“善意威胁”说服术
　用承诺和一致引导他人自我说服
　从简单的要求开始，逐渐赢得对方的承诺
　承诺和一致——无声的魅力
第三章  怎样才能取得他人的认同？——社会认同原理
　破析社会认同
　社会认同的基础——培养你自己
　社会关系=社会认同
　打造受人认同的社会关系
　依靠人际认同来借梯登高
　利用社会认同拓展你的人脉
　在职场培养自己的参天大树——取得社会认同
　巧用社会认同心理“掘金”
第四章  投其所好和爱屋及乌有关系吗？——喜好原理
　破译产生喜好的“密电”
　应用“首因效应”打开喜好之门
　从喜欢别人到喜好原理
　挠准喜好的痒处
　让共鸣步入喜好的轨道
　用喜好心理做好情感协调
第五章  为什么说权威原理无处不在呢？——权威原理